5 РАЗДЕЛ ОБУЧЕНИЯ.
ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

ВАЖНО: перед просмотром материалов создай google документ, в котором в произвольной форме сделай таблицу, и в каждом разделе записывай свой наблюдения, ньансы, которые будут закрывать все твои вопросы, связанные с твоим функционалом в организации. Прояви активность, нам важно видеть твою вовлеченность в процесс, интерес к продуктам компании и твои собственные инициативы.
Приятного просмотра))

ПРИМЕР КОНСУЛЬТАЦИИ "ПРЕДПРОЕКТНАЯАНАЛИТИКА" (ППА)
-Знакомство/прогрев (работа по скрипту), уточнить вопросы по лицензии (менеджер должен знать все условия и тарифы лицензии) -Задачи и цели внедрения срм и/или проблемы уже которые с текущей срм -Клиент должен видеть целостную картину и РЕШЕНИЕ его задач и проблем: четко и реально достижимое. - Необходимость ППА для клиента. - Выслать реквизиты на ППА и озвучивать четкие сроки.

ПРИМЕР КОНСУЛЬТАЦИИ "ЗАКРЫТИЕ НА ДОРАБОТКУ AMOCRM"
-Знакомство с клиентом, прогрев (уже знаем о сфере деятельности клиента и первичные данные)
-Мини-презентация о нас с учетом запроса клиента, важно выявить, что хочет клиент.
-Демо-возможностей и/или решение запросов клиента в формате демо (показать экспертность и все, что мы сможем сделать для клиента, систематизировать все данные от клиента и предложить оптимальный и реальный способ решения. Клиенту важно знать РЕШЕНИЕ его задач.)
-Озвучить стоимость и варианты взаимодействия. Обмен реквизитами, выслать кп с ценами.

ПРИМЕР КОНСУЛЬТАЦИИ "ТАРИФ УВЕРЕННЫЙ СТАРТ"
Задание в процессе просмотра:
1) в ходе просмотра обратите внимание на структуру консультации, какие основные этапы вы можете выделить? какие важные моменты вы для себя отметили?
2) как по-вашему мнению можно улучшить процесс консультации, какие у вас предложения?

ТЕСТИРОВАНИЕ ЗНАНИЙ
Благодарим тебя за продуктивное сотрудничество и вовлеченность в процесс.

Тест знаний: